Responsable Régional des Ventes H/F

Turnpoint Executive Search, cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers du Transport, de la Logistique et de la Supply Chain, recherche pour le compte de l’un de ses clients, acteur majeur du transport et de la logistique, son/sa futur(e) Responsable Régional des Ventes H/F

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez la responsabilité du développement et de la performance commerciale d’un périmètre régional stratégique.

À la fois manager, animateur commercial et développeur, vous accompagnez les équipes commerciales de votre région tout en conservant une implication directe auprès des clients et prospects à potentiel.

Vos principales missions :

Piloter la performance commerciale de votre région

• Participer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale sur votre périmètre ;
• Piloter, coordonner et analyser l’activité commerciale régionale ;
• Suivre les indicateurs de performance et assurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale ;
• Identifier les axes de développement et construire les plans d’actions associés ;
• Analyser votre marché, ses évolutions et les opportunités de croissance ;
• Piloter les démarches de revalorisation tarifaire et veiller à la rentabilité des affaires.

Manager et accompagner les équipes commerciales

• Manager et animer les collaborateurs commerciaux présents sur votre région ;
• Les accompagner sur le terrain dans le développement de leur portefeuille ;
• Faire progresser les équipes dans leurs pratiques commerciales, leur approche client et leurs techniques de négociation ;
• Participer au recrutement, à l’intégration et au développement des compétences de vos collaborateurs ;
• Insuffler une véritable dynamique commerciale régionale et favoriser le partage des bonnes pratiques.

Développer votre portefeuille clients

En complément de votre rôle managérial, vous restez pleinement impliqué(e) dans le développement commercial :

• Identifier et prospecter de nouveaux clients ;
• Développer et fidéliser un portefeuille de comptes existants ;
• Comprendre les enjeux opérationnels de vos interlocuteurs et construire des solutions adaptées à leurs besoins ;
• Étudier la faisabilité et la rentabilité des projets ;
• Élaborer et défendre les propositions commerciales ;
• Négocier les conditions contractuelles et tarifaires ;
• Participer aux réponses aux appels d’offres ;
• Entretenir une relation de proximité durable avec les clients et prospects de votre région.