Turnpoint est un Cabinet de recrutement familial spécialisé sur les métiers du Transport, de la Logistique et de la Supply Chain.
Nous accompagnons un acteur international de référence dans l'univers des équipements agricoles dans la recherche de son futur Directeur Commercial H/F sur le périmètre Europe de l'Ouest (France, Belgique, Luxembourg, Suisse).
Rattaché(e) à la Direction Générale, vous avez la responsabilité du développement commercial de la marque et de son réseau de distribution sur votre périmètre. Véritable ambassadeur de la marque, vous pilotez la performance commerciale, accompagnez les partenaires distributeurs et contribuez activement à la croissance durable de l'activité.
Vos principales missions :
Développement commercial
- Définir et déployer la stratégie commerciale sur votre marché.
- Assurer l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de volumes, de parts de marché et de rentabilité.
- Mettre en œuvre les plans d'actions commerciaux et marketing adaptés aux spécificités locales.
- Analyser les performances du marché et identifier les opportunités de développement.
Animation du réseau de distribution
- Accompagner et développer les concessionnaires partenaires.
- Piloter les plans d'affaires annuels et les revues de performance.
- Garantir le respect des standards de la marque au sein du réseau.
- Négocier et faire évoluer les accords commerciaux avec les distributeurs.
Management
- Encadrer, animer et faire grandir les équipes commerciales.
- Définir les objectifs individuels et collectifs.
- Assurer le suivi des performances et le développement des compétences.
- Fédérer les équipes autour d'une culture de résultat et de proximité terrain.
Coordination transverse
- Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Après-Vente, Finance et Réseau.
- Participer à la mise en œuvre des projets stratégiques de l'entreprise.
- Garantir une utilisation optimale des outils CRM et des indicateurs de pilotage.
- Formation supérieure de type Bac+5 (Commerce, Gestion, Économie Agricole ou équivalent).
- Expérience significative dans l'animation et le développement d'un réseau de distribution.
- Bonne connaissance de l'univers du machinisme agricole, de l'agrofourniture ou d'un environnement industriel disposant d'un réseau de concessionnaires.
- Solides compétences en négociation, développement commercial et pilotage de la performance.
- Expérience réussie en management d'équipes commerciales.
- Français et anglais courants.
La confidentialité de cette recherche sera préservée tout au long du processus de recrutement.
Poste Hybride - Basé partout en France.
