Turnpoint est un Cabinet de recrutement familial spécialisé sur les métiers du Transport, de la Logistique et de la Supply Chain.
Vous avez une double culture business & opérations logistiques ?
Vous aimez construire des offres complexes, piloter des contrats stratégiques et accompagner des clients exigeants dans la durée ? Cette opportunité est faite pour vous.
Nous accompagnons un acteur majeur de la logistique dans le recrutement de son futur Directeur du Développement Commercial H/F.
Vos missions :
Rattaché(e) à la Direction, vous intervenez sur un périmètre stratégique, à la croisée du développement commercial et du pilotage contractuel :
- Développer et structurer un portefeuille de clients grands comptes (e-commerce, retail, FMCG, cosmétique…)
- Piloter les réponses à appels d’offres complexes (construction d’offres sur-mesure, chiffrage, soutenance)
- Négocier et sécuriser les contrats dans une logique de partenariat long terme
- Assurer le suivi et la performance des contrats (KPI, rentabilité, amélioration continue)
- Être l’interface clé entre les équipes commerciales, opérations et clients
- Accompagner les phases de démarrage (build) et garantir la bonne exécution des engagements contractuels
- Formation supérieure (école de commerce, ingénieur ou équivalent)
- Expérience significative en développement commercial dans la prestation logistique (3PL) ou chez un chargeur structuré
- Forte appétence pour les environnements complexes mêlant commerce, opérations et gestion contractuelle
- Expérience des appels d’offres et de la construction d’offres logistiques (entreposage, transport, e-commerce…)
- Capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (clients grands comptes)
- Esprit analytique, sens du résultat et excellente capacité de négociation
Poste basé en France. Des déplacements sont à prévoir
