Directeur Régional des Ventes - Ouest H/F

Rattaché(e) au Directeur Régional de la Région Ouest, vous prenez la responsabilité des ventes de votre région et vous pilotez le développement avec votre équipe commerciale.

Ce poste stratégique couvre un périmètre à fort potentiel commercial, impliquant la gestion et la structuration d’une équipes des ventes, sur un environnement multi-sites.

À ce titre, vos principales responsabilités sont les suivantes :

• « Booster » la conquête commerciale de la région, notamment avec un angle « maritime », 
• Être un acteur clé du développement commercial, en accompagnant activement les équipes commerciales et la direction régionale des ventes avec les clients stratégiques, 
• Piloter l’optimisation des activités de commission de transport (Air, Mer, Douane, Import / Export), en termes de productivité, de qualité et de rentabilité,
• Manager, animer et développer une équipe commerciale. 

Le rôle nécessite une forte autonomie, une capacité d’analyse et du leadership pour accélérer la croissance commerciale sur les territoires confiés.

Vos missions : 

Pilotage & Développement Commercial
•    Définir et déployer la stratégie commerciale régionale en cohérence avec la politique nationale,
•    Assurer l’atteinte des objectifs de croissance sur l’ensemble du périmètre Grand Ouest,
•    Identifier les leviers de développement sur les marchés existants,
•    Superviser les appels d’offres, négocier les accords majeurs et sécuriser la fidélisation des grands comptes régionaux en collaboration avec les Grands Comptes de l’entreprise,
•    Développer et entretenir un réseau solide de clients, prospects et de prescripteurs.

Management & Animation des Équipes
•    Encadrer, accompagner et faire monter en compétence les équipes commerciales,
•    Définir les plans d’action individuels et collectifs, piloter la performance via des KPIs commerciaux et maintenir un haut niveau d’excellence opérationnelle,
•    Insuffler une culture business orientée résultats, innovation et satisfaction client.

Pilotage économique et coordination interne
•    Contribuer aux prévisions, à la construction budgétaire et au suivi des performances économiques régionales,
•    Collaborer étroitement avec les directions opérationnelles, pricing et exploitation pour optimiser les offres, les marges et la qualité de service,
•    Maintenir une communication efficace avec le siège, les agences et l’ensemble des parties prenantes,
•    Utilisation d’un CRM : Salesforce