Responsable développement Grands Comptes (H/F)

Dans le cadre de sa croissance, notre client, acteur reconnu du transport et de la logistique en France et à l’international, recrute un(e) Key Account Manager / Responsable Développement Grands Comptes (H/F), basé(e) en Ile-de-France.

Ce poste s’inscrit dans un contexte de renforcement des équipes commerciales et de conquête de nouveaux clients grands comptes, sur le marché français. Il s’adresse à des profils résolument orientés développement (“chasse”), disposant d’une solide implantation dans l’écosystème logistique.

Vos missions : 

• Développer et structurer un portefeuille de clients grands comptes logistiques, avec une approche orientée conquête et création de valeur.
• Piloter des cycles de vente complexes sur des prestations logistiques globales (entreposage, transport, distribution, supply chain end-to-end)
• Analyser et concevoir des solutions logistiques sur mesure (organisation des flux, dimensionnement, optimisation des coûts et des délais)
• Identifier et adresser des opportunités stratégiques auprès de grands comptes, en s'appuyant sur une connaissance fine du marché logistique et de ses acteurs 
• Piloter les réponses à appels d'offres structurants, en coordination avec les équipes ingénierie, opérations et projets
• Développer des relations durables avec des interlocuteurs de haut niveau