Responsable développement Grands Comptes (H/F)

Dans le cadre de sa croissance, notre client, un acteur reconnu de la logistique et du transport, en France et à l'international, le client recherche un·e Key Account Manager / Responsable Développement Grands Comptes dans un contexte de renforcement et de nouvelle conquête commerciale auprès des clients grands comptes, en France.

Ce poste s’adresse à des profils orientés « chasse », déjà bien implantés dans le secteur de la logistique. 

Vos missions : 

• Développer, fidéliser et faire grandir un portefeuille de comptes clés sur le long terme
• Piloter l’ensemble du cycle commercial grands comptes, de l’identification des opportunités à la signature des contrats
• Comprendre les enjeux des clients et construire des solutions logistiques sur mesure
• Répondre aux appels d’offres complexes en lien étroit avec les équipes internes
• Mener les négociations de contrats structurants à forts enjeux
• Commercialiser et piloter des projets stratégiques à forte valeur ajoutée