Directeur Régional des Ventes H/F

Nous recrutons, pour notre client – acteur européen majeur du Transport Routier et de la Messagerie – un Directeur Régional des Ventes pour piloter et développer les régions Île-de-France et Nord.

Contexte :

Ce poste stratégique couvre un périmètre à fort potentiel commercial, impliquant la gestion et la structuration de plusieurs équipes ventes, sur un environnement multi-sites et multi offres.

Le rôle nécessite une forte autonomie, une capacité d’analyse et du leadership pour accélérer la croissance commerciale sur les territoires confiés.

Vos missions :

Pilotage & Développement Commercial

• Définir et déployer la stratégie commerciale régionale en cohérence avec la politique nationale.
• Assurer l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, de rentabilité et de croissance sur l’ensemble du périmètre IDF / Nord.
• Identifier les leviers de développement sur les marchés existants.
• Superviser les appels d’offres, négocier les accords majeurs et sécuriser la fidélisation des grands comptes régionaux.

Management & Animation des Équipes

• Encadrer, accompagner et faire monter en compétence les équipes commerciales (12 collaborateurs).
• Définir les plans d’action individuels et collectifs, piloter la performance via des KPIs commerciaux et maintenir un haut niveau d’excellence opérationnelle.
• Insuffler une culture business orientée résultats, innovation et satisfaction client.

Développement du Réseau & Relations Partenariales

• Représenter la région auprès des partenaires clés, du tissu économique local, des chambres professionnelles et instances institutionnelles.
• Développer et entretenir un réseau solide de clients, prospects, prescripteurs et sous-traitants.
• Assurer le relais commercial entre les équipes locales et les partenaires du groupe.

Pilotage économique et coordination interne

• Contribuer aux prévisions, à la construction budgétaire et au suivi des performances économiques régionales.
• Collaborer étroitement avec les directions opérationnelles, marketing, pricing et exploitation pour optimiser les offres, les marges et la qualité de service.
• Maintenir une communication efficace avec le siège, les agences et l’ensemble des parties prenantes.