Turnpoint est un Cabinet de recrutement familial spécialisé sur les métiers du Transport, de la Logistique et de la Supply Chain.
Dans le cadre de sa croissance, notre client, un acteur reconnu de la logistique, du transport routier et de l’affrètement en Europe, recherche un·e Key Account Manager / Responsable Commercial Grands Comptes afin d’accélérer la conquête commerciale et de renforcer sa présence auprès des clients stratégiques en Europe.
Ce poste s’adresse à des profils orientés « chasse », déjà bien implantés dans le secteur du transport.
Vos missions principales
Rattaché·e directement au Directeur du Développement du Groupe, vous aurez la responsabilité de :
- Développer de nouveaux clients grands comptes : vous identifiez les cibles prioritaires, mettez en place une stratégie de prospection active et assurez la conversion rapide de clients stratégiques (multisites, multipays).
- Conduire les négociations commerciales : vous construisez une approche sur-mesure, présentez les offres adaptées, ajustez les propositions en fonction des besoins exprimés et finalisez les accords jusqu’à la signature des contrats.
- Valoriser l’ensemble de l’offre transport et logistique : vous êtes en mesure de présenter et de promouvoir les différentes solutions de logistique, transport routier, en France comme à l’international, auprès d’interlocuteurs variés (directions supply chain, achats, logistique).
- Répondre aux appels d’offres : vous travaillez en collaboration étroite avec le bureau d’études afin de préparer les dossiers techniques et financiers.
- Collaborer avec les équipes internes : vous assurez une coordination fluide avec les services opérationnels et supports, garantissant la satisfaction client et la bonne mise en œuvre des solutions vendues.
- Suivre et piloter l’activité : vous assurez un reporting régulier, établissez des prévisions fiables et suivez vos indicateurs de performance afin de contribuer activement à l’atteinte des objectifs globaux.
- Formation supérieure (Bac + 5 commerce, transport/logistique ou équivalent).
- Expérience significative dans le développement commercial de type Grands Comptes, idéalement acquise au sein d’un prestataire logistique, d'un acteur du transport routier ou de l’affrètement.
- Forte culture du résultat et de la conquête commerciale.
- Leadership, adaptabilité, sens du collectif et goût pour le challenge.
- Maîtrise des chiffres, capacité d’analyse et esprit de synthèse.
- Anglais courant.
Pourquoi rejoindre notre client ?
Notre client propose des solutions Transport et logistique européennes à travers l’Europe. Rejoindre cette entreprise, c’est :
- Intégrer une structure à taille humaine, innovante et agile, qui valorise l’esprit entrepreneurial, l’initiative et l’exemplarité.
- Rejoindre une petite équipe commerciale soudée.
- Bénéficier d’une véritable culture du résultat et de la performance, où vos actions commerciales auront un impact direct sur la croissance du groupe.
- Évoluer dans un environnement stimulant, en pleine expansion, qui s’adapte en permanence aux évolutions du marché du transport et de la logistique.
