Turnpoint est un Cabinet de recrutement familial spécialisé sur les métiers du Transport, de la Logistique et de la Supply Chain.
Dans le cadre de sa croissance, notre client, acteur reconnu du transport et de la logistique en France, recrute un(e) Key Account Manager / Responsable Développement Grands Comptes (H/F).
Ce poste s’inscrit dans un objectif clair de développement commercial auprès de grands comptes, sur des offres combinant transport et logistique. Le poste est basé en Île-de-France ou dans l’Est.
Vos missions principales
Rattaché·e directement au Directeur du Développement du Groupe, vous aurez la responsabilité de :
- Développer de nouveaux comptes clients, principalement sur des grands comptes industriels et distribution
- Gérer et développer un portefeuille existant, en assurant un suivi régulier et qualitatif
- Vendre des solutions transport (national / international) et logistique (stockage, préparation, distribution)
- Identifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées, concrètes et opérationnelles
- Répondre aux appels d’offres en lien avec les équipes internes
- Négocier les offres commerciales et accompagner les clients jusqu’à la signature
- Assurer le bon lancement des dossiers en lien avec les équipes exploitation
Profil recherché :
- Formation supérieure (Bac+5 en commerce, transport/logistique ou équivalent)
- Expérience confirmée en développement commercial grands comptes, idéalement acquise chez un transporteur, un affréteur ou un prestataire logistique
- Bonne connaissance des environnements transport routier et logistique
- Tempérament commercial, avec une vraie appétence pour la chasse et le développement de nouveaux clients
- À l’aise avec les chiffres, capacité à construire et défendre des offres
- Bon relationnel, sens du collectif et capacité à s’adapter à des interlocuteurs variés
- Anglais professionnel
Pourquoi rejoindre notre client ?
- Une entreprise reconnue, positionnée sur des offres transport et logistique en Europe
- Une structure à taille humaine, avec des circuits de décision courts et une vraie proximité terrain
- Une équipe commerciale engagée, avec un esprit collectif fort
- Un environnement dynamique, orienté développement et conquête commerciale
- Des responsabilités concrètes, avec un impact direct sur les résultats
